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18857892661杨老师  15397150517    
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  • 问:我是一家业绩在三千万的公司总经理,我每天的工作重点做什么?

    企业家每天的工作是围绕目标作指迷挥,从管理的角度,3000 万的企业基本构架已经完善,总经理主要工作是规划,思考,沟通,走动式管理,每天要看业务报表,财务报表,派单,整合材料商,与各部门经理进行沟通,亲自招聘核心员工,企业经营的是人才,做好人的工作人就会作好事,我建议你要设计好生活和时间管理方式,做一个自动赚钱的企业经营者,每周上班15天,学习4天,和家人相处8天,工地巡查1天,1天思考总结。这样养成规律,适当旅游考察,等你做到亿元企业时你也会感到轻松快乐。
  • 问:我经营家装公司6年了,一直想开分公司,但不知道怎么模式比较好?

    企业没有分公司就是个体户,21世纪的今天企业只有做大才能做强。渠道为王,开分公司的模式有三种:直营连锁,加盟连锁,自由连锁。以物流整合为中心的企业适合做加盟连锁,以设计施工为中心的适合直营连锁,你公司适合内部员工直营开分公司,从公司内部各部门找出想要发展的员工定向培养,营销1位,设计部2位,本地工程部统一管理(外地工程部1位)股份结构采用公司 51%,员工49%按比例出资,公司可以设置合理的业绩指标,超出指标部分60%给股东作为奖励,法人代表有员工担任,明确退出机制防止不适合的股东退出,确保企业成功,有能力的股东可以入股多家分公司,让企业成为平台,为有梦想的员工提供机会。
  • 问:我企业业绩每月100多万员工有60多人成本比较高,如何调整结构才合理?

    经营企业要制定指标,家装企业发工资人员的业绩指标80万每人,你有60多人业绩每月 400万利润就高了。第一:强化员工人均产值意识;第二;培训提升企业员工绩效意识;第三:写出企业资产型人才和负债型人才进行分类,定期淘汰负债型人才,企业结构要根据企业的定位来确定,如果你想实现自动赚钱的模式就要思考什么时候符合上市标准,上市是你的选择,上市公司的结构是董事会,股东,职业经理人,核心员工团队,思维决定结果,你要坚持人人营销,处处市场,高标拉动,创新突破,这样企业人人都是人才。
  • 问:我想留住企业高管,想给他们股份,如何分配比较好?

    企业留住高管的关键是利益分配机制,你可以设置高管福利机制 和年度分红机制,比如工作5年的高管可以享受房帖20万,业绩的1%--3%作为高管年度分红,这样让企业高管为自己工作,股份制在企业1亿之后再做股份制改造,企业留住高管除了机制更重要的是使命和远景,你企业要做的2件事,第一:找到使命方向,第二:制定远景规划,让所有的高管有明确的未来比机制更重要。
  • 问:工程管理采用什么模式比较好?

    工程部主要有三种模式,承包制这种模式比较省心,但项目经理为了实现利益最大化容易出现偷工减料影响企业口碑。企业如果采用承包制要注意三点,第一:押金要5万以上,出现问题有钱处理。第二:材料企业要统一配送,严格审核。第三:巡查验收要严格,质量标准要普及到工班长。第二模式:双项责任制,由公司工程部统一项目经理,工程总监派工,项目经理负责工程进度协调,现场质量管理和客户协调服务,结算变更,工班长负责质量和现场卫生,公司统一内控,人工费统一发放,材料和人工均有内控标准,项目经理领取管理费2.5%和增项利润的50%,减项项目经理承担20%的毛利损失。第三种:工班长负责制,由公司工程总监负责协调客户关系,最好指定一个工班长比如木工班全程负责质量,现场卫生及客户关系协调,企业 2000 万以内采用工班长代施工效果比较好,2000 万双项责任制比较合适,我不建议承包制这样会受项目经理制约。
  • 问:我公司的净利润一直都在 8%左右,如何提升企业的净利润?

    企业合理净利润 15%--20%,企业可以从三个方面提升利润,第一:重新调整赢利模式延长赢利链,比如收取或提高设计费。第二:增加附加价值提高造价增加利润,第三:降低成本,比如将可变成本电脑员工自带补贴100元每月,纸张核定支出比例先算和责任到小组,将长期低效人员开除,企业的经营根本就是赢利。
  • 问:我从一家装企挖到一个团队,我很欣赏团队主管的领导能力,但也担心他带领这个团队离职,请问杨老师,如何让这个团队安心留下来,并诚心为我工作?

    企业员工培养是一个漫长的过程,能够直接挖到熟练的团队是一件省时省力的最快方法,随着这团队来的,还有很多其它你不想看到的东西,你可以用培训的方式,改变他们的愿景,目标,我公司负责团队的是我们的徐总,但哪一天他要离职,人公司的团队他是带不走的,因为当一个员工的愿景的公司发展的方向一致,多培养备用人才,学习长处,某一天他真的要走,团队他也带不走。
  • 问:某知名装企进入我市开分店,铺广告,高价格低折扣,去年一年产值7000多万,我们本土装企传统促销方式,压力很大,杨老师有什么对策?

    现在装企市场竞争白热化,可以这么说,以后的竞争还会更激烈,细分市场,企业有2种。一种快餐式企业低价追求量无法提供好的服务。一种精致服务的酒店模式。我建议你选择精致服务,突出你的长处,成为专卖型企业,现在在场的各位没几个手机是一样的,装修市场也一样,需求不一样,你要发现你公司的长处并扩大化,定位目标,做专做大,不要大锅烩,这样才能大众多竞争中分一蛋糕。
  • 问:我要整合装饰资源,节省成本,会不会成功?

    可以, 现在社会不断向资源的集约化和流水化靠近,在中低端市场, 价格往往是决定成交的要素之一,你要怎样整,向哪个方向整,这都是你要考虑的问题。现在大家都在整合,但能够整到客户心里面去的,也就是说整合成功的不多。这里有一个比较成功的案例:中国十大策划大师之一的姚育森老师,他做了不同的模式,如客厅,卫生间什么的做了20多个风格,每风格做了40个方案.客户就像买白菜一样的,非常方便,大量节省了谈单的时间和提高成功率.你可以借鉴他的方式或和他一起合作。
  • 问:我公司现在最大的问题就是请客户上门难,好不容易请客户上门,签下单的比例也很低,有什么方式能提高客户上门率、签单率?

    让客户上门。见面率,成交率,诱饵是什么?每天都有很多客户成交,每天都有房子交付,在这市场上,刚性需求是存在那里的,就象一块大蛋糕,你不去吃,人家就吃掉了,你怎样才能吃到装修这块大蛋糕?关健看你用什么引诱客户上门,成交就象钓鱼,你一天到晚叫,我要成交,来吧来吧,这是没用的,只有客户觉得这里非常有诱惑力,他就会来,就象钓鱼时用了很香的鱼饵,你可以送装修宝典,送报纸,但是现在宣传单子满天飞,丢在地上没有人理他,你送的东西要让人家认真地看。你走在路上,一个人给你个宣传单,你看都不看就丢了,但是如果一个人说送你价值880 的的装修资料,你会不会看?塑造价值,很重要,你会不说就一个PPT么, 有价值 880 元么?我可以说有的,看了资料,你就会看,会懂,会装修,来了签单签不下怎么办,签单很简单,只要方法对了,签单就很会简单,我当时在九鼎第一个月就签了3000多万。后来无论我在哪里,成交都是第一名,签单是一个系统工程,你想提高签单率,就要提高设计师的谈单水平,我这里有个专门针对设计师签单的《千万签单冠军特训营》你把所有设计师拉到我这培训,水平高了自然就会大幅的提高。
  • 问:现在我公司的人力资源出现很大的问题, 好的人才留不住,好的人才请不到,员工用得不顺手,怎么办?

    人员是公司发展的最大因素,没员工,什么事都做不了。要成立人事部门,招一个人专门招人,有了新员工,建立一周的新人训练计划,打造培训系统,明确目标,强化训练,不能符合公司要求的,提前淘汰掉,老员工一周二天培训,谈目标,谈人生规划,做人生格局,放大格局,让员工有希望,有钱赚,才能让员工有努力工作的激情,公司才能留住人,才能稳定发展。
  • 问:找业务订单难,施工运行难,资金回收难,怎么办?

    提升签单率,如何让业务员将客户带回公司? 谈单流程——谈什么都对答如流,个人回答一致,发给他,再和他谈,再收他的钱,用工具,前面公司——后面个人。
  • 问:怎么做外围拓展——低成本营销?

    资金回收,见面会成交,付钱送,客户购买(冲动购买和感动购买)限量限价,让客户每收钱会让他痛苦,所有的工作都是收钱,卖的教育文化,不来的人送培训。
  • 问:我公司在拓展过程中出现严重问题:总公司对分公司不好管理,分公司很难保证工程质量,且分公司经理一辞职,这块市场就会瘫痪,这问题如何解决?

    做好分公司管理,先要做好放权和收钱的平衡,让营销,财务,工程三足鼎立,让分公司经理投钱,让人走了还可以运行,利润分好,做大要舍得给钱,员工有了归属感,转型成为投资人,这样分公司就可以很平稳地运行下去,工程质量用系统化,定标准,定责任,加盟标准——建标准去复制,执行难——教育不好,售后服务怎么做。
  • 问:我公司的业务目标在城郊结合部,那里的农民很有钱,但是就是不能签下业务,怎么让农民花钱装修?如何拓展业务?

    现在房地产的发展,除了房价的飞涨,也让郊区的农民一下子有了钱,先祝贺你看到这一份巨大的市场。想要赚他们的钱,从他们钱包里把钱交易过来,就必须先教他们怎么花钱,培训他们,让他们知道好的装修到底是怎么样,花钱应该怎么花,用小礼品送他,农民怕被骗,拉到工地看样让他实实在在看得到,摸得着,再现场引导,再送东西,就很容易就签下了。
  • 问:那里别墅很多,我不能用常规的方式拉到业务,怎么赚有钱人的钱?

    有钱人信有钱人,所以要先进入有钱人的圈子,了解他们的需求,为什么他的单子要交给你做?大单子人人都想做,人家为什么要选你做装修呢, 客户到这个层面不会很在意价格多少,而且他们都是往大局方向考虑,你的理念让他们认同了,才能签下单子,你的设计师知道最顶级的装修材料么?西溪玫瑰园装修中曾有一个合页就花人民币4500元,你公司的设计层面如果还停留在常规的层面上,哪怕有单子在你面前你都接不了。轻装修,重装饰,装修不用赚很多钱,装饰上可以有非常高的利润。 你可以用案例引导客户,包装自已,客户不会同情你的公司,找公司的优点放大,并且塑造价值,这样你公司就可以签下单子了。
  • 问:公司定位,如何拓展外围城市的业务?

    塑造价值,做生意,提高签单率。
  • 问:工装转家装,如何建立品牌?

    形象包装、加盟,培训,六套竞争计划服务意识,服务,强化培训,客户是爸妈,主动是服务,被动是工作,设计师推广手册,提升设计师的身价。
  • 问:我是一家小规模的装饰公司,只有十多个设计师,我的公司如何快速发展?

    小公司,先赚钱,再转变,没有钱的的公司是不可能做大的,公司发展离不开财务和规划,许多公司都没有认清这一点,相互压价,总以为把对手挤死就能发展,这种方式不仅彼此伤害,而且让整个装修环境恶化。资金——收现金,应收款——应该收款,灯安装前收钱,不然你死,大家一起死。资金链保证,品质保证,质量保证。改变格局,你的企业就快速发展,工程管理—责任利润制——标准,合同前就知道利润,没钱赚的业务坚决不做,业务渠道的深度开发,低成本拓展——让人家花钱每个地区 20家合作招商会,找志同道合的人,一套培训体系。
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