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汇众网联:家装公司如何做营销

阅读(850)作者: 汇众网联文章来源: 发表时间:2017-08-10

设计师的素质要求在知识经济时代,对家装企业发展而言,缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要,进行全员素质培训和技能培训,对于建立学习型组织来说,总是伴随着成功的每一步,贵公司培训系统计划构想,培训分五部分:管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质:具体的家装公司如何做营销到底怎么做

 

任何一个营销体系都需要几点注意1.要有适当的宣传,如DM报纸,墙体广告牌,宣传材料和宣传单页等。2.完备的营销体系,需要专业营销业务员数人,亲临市场与潜在客户面对面的进行沟通.3.增强市场影响力和信誉度,即注重家装质量,注重品牌效应,努力在客户当中形成一个良好的口碑,并做好售后服务4.不定时的搞一下促销活动,或者可以执行转介绍优惠的政策充分调动老客户的积极性5.在选材方面尽量做到经济实惠,让客户受益其实在营销方面还有很多东西,想做家装营销可以聘请一位专业营销管理者为你制定营销方案,并结合家装行业的特点有的放矢的进行。总是有人烦恼家装公司如何做营销,实际上,把思路打开,多看多学多用,营销就是这么简单。

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 楼盘情报的收集

  为什么要先提出这点呢?很多人都认为,做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢?这里我提出的是收集情报而非信息资料。

  情报细分为:

  开发商的信息,包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位,消费购买意向(自己居住还是投资)。

  物业管理的信息,包括主要联系人和电话,注意,物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单,  小区的信息,包括小区的建筑类型(别墅、普通公寓等),本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如,某些楼盘的样板房是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的,这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗?国外设计师了解国内人的生活习惯吗?当然不能!这就是一个突破口。

  为了更加透彻地了解情报和控制业务员,一般制定“楼盘信息表”,要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”,这也是不可或缺的一个环节。

  楼盘的广告收集了之后,我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“A类——必须开发”、“B——选择性开发”、“C——放弃”三个类别,以便制定针对性的策略。

  本公司情报的收集:

  首先,企业自身定位的认识,可通过FAB法则进行。(F——特点,A——优点,B——给客户的利益点)

  第二,企业业绩的了解,如果这个小区是该楼盘交付的第二期,企业有无在上期小区中做过工程。

  竞争对手情报的收集

  同样,我们要了解交付时还有哪些公司同时参加,他们公司的定位是什么?分析他们会采取什么样的手段?他们在该楼盘的业绩如何?设计和质量如何?了解的越多,成功的可能性越大。

  兵马未动,粮草先行

  在分析完成之后,你是否成竹在胸了?且慢,再看等一下,弹药有了吗?在终端拦截之前,我们要准备好宣传资料。很多营销经理人告诉我,资料就是公司定的,虽然差了点,但现在资料没用完,公司不允许制作新的。是的,这种情况存在的太多了。但是,有了问题,我们就要具体去面对。

  公司的宣传资料,一定要做的精美,它就是公司的形象,一定要有吸引力,突出企业的优势。否则,家装公司怎么做营销,终端拦截的时候,你的资料会被大量的信息所淹没。资料封面要有冲击力,让人过目不忘;或者内容精彩,对消费者有用,可以是公益性的。我原来在企业就把施工工艺全部放上去了,很多消费者没有选择我们装修,但很多人拿着我们的资料去查他们的工地,也从侧面宣传了企业。

  在无法改变公司宣传资料的情况下,可以考虑制作小区促销宣传计划单页。你甚至可以用A4纸打印出来,直接塞到业主房子的门缝里,这样他一验房,就会看到你的信息。促销计划要有吸引力,如果是第2期交付的,你可以把前一期做过工程的门牌号写上去,增加消费者选择你的信心,前提是征得他们的同意。关于家装公司如何做营销就讲到这里,想进一步了解的,可以咨询汇众网联。

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