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家装营销培训:装修公司如何做好网络营销

阅读(5842)作者: 文章来源: 发表时间:2012-10-27

  21世纪,人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响,也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式。

  在家装行业,很多装修公司都描准了网络营销,并不遗余力投身其中,里面有大的品牌装饰公司,也不乏小的装修游击队的踪迹,越来越多的书籍、文章在探讨网络营销的技巧、方法,书店里的关于营销方面的书籍,关于网络营销的摆得最为醒目,越来越多的咨询公司、营销公司给企业打造营销方案,所有迹象表明,网络营销在整个商业活动中占的地位越来越重要。
  
  那么,网络营销到底是什么?装修公司如何开展网络营销?从大学里电子商务的教材《网络营销概论》到08年最火的《网络营销实战密码——策略.技巧.案例》,讨论的无非是企业建站,SEO(搜索引擎排名),行业网站的应用,邮件、博客营销等几个大的方面,企业建站一般企业都会有自己的规划,SEO则是大家论述最多,技巧流传最广的网络营销方式,在此对家装行业在企业网络营销中的开展方式进行简单总结。
  一、搜索引擎营销,让业主更容易找到你
  很多有实力的装修公司都纷纷建立了自己的企业网站,但网站很多都是形同虚设,没有做任何推广,也就没淹没在大量的同行的网站中,买家找到网站不容易,特别是新建立的站点,即使被收录以后,搜索结果也会排到十几甚至几十页以后,有些网站通过搜索引擎根本找不到。要解决这个问题,可以通过购买各大搜索引擎公司付费关键词广告或通过找专业的搜索引擎优化(seo)公司来在搜索引擎中做推广,这种推广方式成本低、见效快。  

  二、装修游击队借助第三方信息发布平台(58同城)
  全国虽然大大小小的装饰公司数不胜数,但仍以装修游击队占主要份额,对于这些散乱的个体装修户,没能有更多的时间与精力做网站,去推广,他们更多地选择一些网络信息发布平台,它相对独立,功能齐全,比较适合装修游击队的宣传,一个商铺的建立,从某种意义上来说,等于建立了自己的网站,有了产品宣传的平台,商铺建设的完善、美观,其作用甚至比独立的企业网站还要大。小企业在行业平台的商铺有效果了,再尝试其他的网络宣传,则心里就会有底气。
  三、网络广告提升知名度
  想要一个产品迅速被同行和客户熟知、接受,醒目的网络广告无疑是最好的方式之一,一般装修公司的宣传图片都比较精美,家装服务都有自己独特的风格,在行业站点做广告(包括图片、FLASH、旗帜广告、漂浮广告等),能快速抓住客户的眼球,给客户最直接的感官印象,从而迅速打开市场,提高产品知名度,以达到增加销售额的目的。

  四、行业内信息的搜集
  经常听到业主朋友的抱怨,你们是怎么得到我的电话的?其实这并不是什么大不了的事情,在这个信息爆炸的时代,只要有互联网的地方,就能找到您,话虽有点夸张,但同时表明了信息搜集与整理的作用性,包括楼盘小区信息、业主装修信息、装修行业资迅等等。好的资源整合,不仅能为企业开展网络营销提供便捷,还能第一时间找到意向客户。
  五、做网上工地,让诚信可视化
  在互联网诚信危机的年代,业主对装饰公司的品质、实力及口碑的要求也越来越高,目前很多有实力有品牌的装修公司都有做“网上工地诚信联盟”(E居网全新推出的家居行业真实口碑评价系统),他们敢于接受装修业主和大众的挑刺和质疑,敢于以一种负责任、讲信誉的大公司形象来引导家装产业积极健康发展。
  

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